Você sabia que 82% dos pacientes consideram a experiência de atendimento tão importante quanto a qualidade do tratamento médico?
É o que revelam as pesquisas mais recentes sobre satisfação em clínicas e consultórios no Brasil.
Nos últimos anos, a relação entre profissionais de saúde e pacientes mudou drasticamente.
Hoje, além de oferecer um excelente tratamento, é fundamental proporcionar uma experiência excepcional para seus pacientes - desde o primeiro contato até o acompanhamento pós-consulta.
Neste artigo, vou mostrar 5 estratégias práticas que você pode implementar na sua clínica ou consultório para melhorar significativamente a experiência dos seus pacientes usando um CRM especializado.
E o melhor: você pode começar a aplicar isso hoje mesmo, sem custo nenhum!
O que é um CRM médico e por que ele é essencial?
Um CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) médico é um sistema desenvolvido especificamente para gerenciar o relacionamento entre profissionais de saúde e seus pacientes.
Diferente de uma simples agenda ou prontuário eletrônico, um CRM médico completo como o Ordexa permite:
- Centralizar todas as informações dos pacientes em um só lugar
- Personalizar a comunicação com base no histórico de cada paciente
- Automatizar lembretes de consulta e retornos
- Coletar feedback de forma organizada
- Acompanhar toda a jornada do paciente na sua clínica
E por que isso é tão importante?
Simples: pacientes satisfeitos voltam e trazem novos pacientes.
Um estudo da Associação Brasileira de Clínicas Médicas mostrou que clínicas que implementaram sistemas de CRM viram um aumento médio de 67% na taxa de retorno de pacientes e de 43% nos novos agendamentos por indicação.
Vamos ver agora as 5 estratégias que você pode implementar usando um CRM médico como o Ordexa!
Estratégia 1: Personalização do atendimento baseada em histórico
Um dos maiores diferenciais que você pode oferecer aos seus pacientes é um atendimento verdadeiramente personalizado.
Quando um paciente percebe que você se lembra dele, dos seus tratamentos anteriores e até mesmo de detalhes pessoais relevantes, a conexão se fortalece imediatamente.
Com o Ordexa, você pode:
- Registrar informações detalhadas sobre cada paciente, incluindo preferências e observações importantes
- Visualizar todo o histórico antes mesmo da consulta começar
- Personalizar campos específicos para sua especialidade médica
A Dra. Mariana Costa, dermatologista em Belo Horizonte, compartilha:
“Quando recebo uma paciente e consigo perguntar como foi o resultado do tratamento anterior para acne e ainda lembrar que ela comentou sobre uma viagem importante… a paciente fica impressionada. Isso só é possível porque tenho todas essas informações organizadas no Ordexa.”
Dica prática: Reserve 2 minutos após cada consulta para registrar observações pessoais importantes que não são necessariamente médicas, mas que ajudarão a personalizar o próximo atendimento.
Estratégia 2: Comunicação proativa e lembretes inteligentes
Um dos maiores problemas em clínicas é o alto índice de faltas e cancelamentos de última hora.
Segundo dados do setor, entre 15% e 30% das consultas agendadas resultam em faltas, gerando prejuízos significativos.
A solução? Comunicação proativa e lembretes inteligentes.
Com um CRM médico eficiente, você consegue:
- Enviar lembretes automáticos por email ou mensagem alguns dias antes da consulta
- Confirmar agendamentos de forma simples, sem sobrecarregar sua secretária
- Reengajar pacientes que não retornam há muito tempo
- Comunicar-se de forma personalizada em datas importantes
Dr. Paulo Mendes, ortopedista no Rio de Janeiro, conta:
“Depois que comecei a usar um sistema para enviar lembretes 48h antes das consultas, minhas faltas caíram de 22% para menos de 7%. Isso significou um aumento real na minha receita mensal.”
Dica prática: Utilize o Ordexa para categorizar seus pacientes (ativos, inativos, em tratamento contínuo etc.) e criar estratégias de comunicação específicas para cada grupo.
Estratégia 3: Coleta de feedback estruturado e melhoria contínua
Como você sabe o que seus pacientes realmente pensam sobre o atendimento na sua clínica?
A maioria dos profissionais de saúde baseia-se apenas em impressões ou comentários espontâneos, perdendo insights valiosos que poderiam melhorar significativamente a experiência do paciente.
Com um CRM como o Ordexa, você pode implementar:
- Pesquisas de satisfação após cada atendimento
- Acompanhamento estruturado de reclamações e elogios
- Identificação de pontos de melhoria baseados em dados reais
- Medição objetiva da satisfação dos pacientes ao longo do tempo
Dra. Carla Soares, ginecologista em Campinas, implementou essa estratégia:
“Comecei a enviar uma pesquisa simples após cada consulta. Descobri que o tempo de espera era o principal ponto de insatisfação. Reorganizamos a agenda e, em três meses, nossa avaliação geral subiu de 4.1 para 4.8 estrelas!”
Dica prática: Crie uma pesquisa simples com não mais que 3-5 perguntas e envie para os pacientes no mesmo dia da consulta, quando a experiência ainda está fresca na memória.
Estratégia 4: Jornada do paciente mapeada e otimizada
A experiência do seu paciente começa muito antes dele entrar no consultório e continua muito depois da consulta terminar.
Um dos grandes diferenciais de um CRM médico eficiente é permitir mapear e otimizar toda a jornada do paciente, identificando pontos de atrito e oportunidades de melhoria.
Com o Ordexa, você consegue:
- Visualizar todas as interações do paciente com sua clínica
- Identificar etapas críticas que podem ser otimizadas
- Personalizar a experiência em cada ponto de contato
- Automatizar processos repetitivos que consomem tempo da sua equipe
Dr. Roberto Almeida, endocrinologista em São Paulo, compartilha:
“Percebemos que os pacientes estavam tendo dificuldade para entender as orientações pós-consulta. Criamos materiais personalizados que são enviados automaticamente após cada tipo de atendimento. O resultado foi impressionante: menos dúvidas por telefone e maior adesão aos tratamentos.”
Dica prática: Faça o exercício de “ser paciente” da sua própria clínica. Tente agendar uma consulta, chegue como paciente e observe cada etapa da experiência com olhos críticos.
Estratégia 5: Relacionamento contínuo e programas de fidelização
O grande segredo de clínicas bem-sucedidas não é apenas atrair novos pacientes, mas transformar pacientes ocasionais em pacientes fiéis que retornam regularmente e recomendam seus serviços.
Um CRM médico como o Ordexa permite criar estratégias de relacionamento contínuo:
- Acompanhamento pós-consulta estruturado
- Comunicação periódica com conteúdo relevante (como dicas de saúde relacionadas à especialidade)
- Programas de fidelidade para pacientes recorrentes
- Benefícios exclusivos para quem indica novos pacientes
Dra. Fernanda Lopes, nutricionista, implementou essa estratégia:
“Comecei a enviar um informativo mensal com dicas de alimentação personalizadas para cada perfil de paciente. O engajamento é incrível - muitos pacientes retornam após esses emails dizendo que se sentiram lembrados e cuidados.”
Dica prática: Crie categorias de pacientes no Ordexa (por condição, idade ou fase de tratamento) e desenvolva comunicações personalizadas para cada grupo.
Como implementar essas estratégias com o Ordexa gratuitamente
O mais interessante é que você não precisa fazer um grande investimento para começar a implementar essas estratégias transformadoras.
O Ordexa oferece um plano totalmente gratuito que permite gerenciar até 50 pacientes, com todas as funcionalidades necessárias para melhorar significativamente a experiência dos seus pacientes:
- Cadastro completo e personalizado de até 50 pacientes
- Anotações ilimitadas por paciente
- Campos totalmente personalizáveis para sua especialidade
- Acesso seguro de qualquer dispositivo
- Dados protegidos com criptografia avançada
É o plano perfeito para profissionais que estão começando, clínicas pequenas ou para quem quer testar a plataforma antes de migrar toda sua base de pacientes.
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Veja como é simples organizar suas anotações de pacientes no Ordexa:
Depoimentos de profissionais que transformaram o atendimento com o Ordexa
Dr. Carlos Silva, Ortopedista:
“Meus pacientes sempre comentam como se sentem bem cuidados quando eu lembro detalhes do caso deles sem precisar reler todo o prontuário. Com o Ordexa, consigo ter uma visão completa do histórico de cada um em segundos.”
Dra. Ana Paula Costa, Psicóloga:
“Como psicóloga, preciso registrar muitas observações durante as sessões. O Ordexa me permite fazer isso de forma organizada e acessar facilmente nas próximas consultas. Meus pacientes sentem que há uma verdadeira continuidade no tratamento.”
Conclusão: Experiência do paciente como diferencial competitivo
Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer um tratamento médico de qualidade já não é suficiente.
A experiência completa do paciente tornou-se o grande diferencial que determina o sucesso de clínicas e consultórios.
Implementar as 5 estratégias que compartilhei neste artigo pode transformar radicalmente a percepção dos seus pacientes sobre seu atendimento, resultando em:
- Maior fidelização de pacientes
- Aumento nas indicações e novos agendamentos
- Redução de faltas e cancelamentos
- Melhoria na reputação online da clínica
- Crescimento sustentável do seu negócio
E o melhor: você pode começar hoje mesmo, sem nenhum investimento, com o plano gratuito do Ordexa!
QUERO MELHORAR A EXPERIÊNCIA DOS MEUS PACIENTES (GRÁTIS)
Ficou com alguma dúvida sobre como implementar essas estratégias na sua clínica? Deixe nos comentários abaixo ou entre em contato diretamente conosco pelo chat!

Carolina Bebik
Arquiteta, Designer, Web Designer e apaixonada por plantas. Ela adora criar soluções elegantes e práticas para problemas que enfrentamos todos os dias no trabalho.
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